КЛК 'Владминес'

Переговоры частенько являются самым серьезным процессом сотрудничества с покупателями. Даже ежели в вопросах расценок и высокого качества потенциального покупателя всё устраивает, то ошибки на шаге личного разговора имеют все шансы сорвать видящуюся стопроцентной сделку. Профессионалы с умением осуществлять жесткие переговоры - ценная находка для компании, так и для непосредственно собственников бизнеса эти самые знания станут первостепенными.
К радости, данный навык весьма успешно развивается, особо в данный момент, в то время, когда доступ к подходящей информации сильно облегчился. С другой стороны совсем не абсолютно всей этой информации всегда можно доверять, так как её качество является довольно посредственным. К счастью, написав или введя в систему поиска запрос к поисковым системам тренинг по продажам (http://besedka.tforums.org/viewtopic.php?f=10&t=8132), мы довольно скоро можем найти вариант от Евгения Колотилова. Именно сейчас это обучение является одним из лучших, если не самым наилучшим. И пройти его требуется всем, кто связан с продажами и хотя бы время от времени осуществляют переговоры.
Каким образом понять, что в свою очередь ваша организация имеет необходимость в таком тренинге
Переговоры в контексте этого обучения не ограничены индивидуальными встречами на высшем уровне. Тренинг "Жесткие переговоры в продажах" окажется нужен любому специалисту, который сегодня общается с возможными клиентами на абсолютно любом этапе "воронки продаж". Отнюдь не имеет важное значение, идут ли переговоры в рамках вашей встречи, или по телефону или в том числе и в переписке - натворить оплошностей довольно легко и просто вне зависимости от формата.
Ярким примером потребности в дополнительном учебном процессе является то, что сотрудники продаж очень часто идут на скидки, как ценовые, так и иного типа. Это конечно указывает о нехорошо развитых способностях продуктивно отстаивать свою точку зрения и защитить интересы фирмы. При всем при этом торговые сделки имеют все шансы быть довольно зачастую, ну и работа в общем удовлетворять принятым kpi. Однако одновременно упущенная прибыль иногда бывает достаточно сильной.
Важная задача прохождения обучения
Ключевым "конфликтом" в ходе переговоров по праву считается желание торговца реализовать дороже, а заказчика - приобрести подешевле. Однако, помимо всего этого рассматривается множество вопросов, начиная от условий поставки, утвержденных сроков, и заканчивая обсуждением доп сервисов. Способность довести сделку до удачного завершения на как можно лучше прибыльных для предприятия условиях очень важно. Особо если это обратиться приумножением числа неизменных заказчиков и всеобщим подъемом авторитетности фирмы на рынке.
Гарантией удачи практически во всех таких направлениях является сегодня комплекс способностей, получаемых в ходе тренинга "Жесткие переговоры в продажах". В принципе, и за пределами корпоративной среды приобретенные в рамках обучения знания станут полезными, поскольку дают возможность сводить в свою пользу каждое вербальное взаимодействие.
Поподробнее о тренинге
В ходе семинара-тренинга прорабатываются все без исключения аспекты ведения переговорного процесса: чёткое определение задач, этапы переговоров, способность торговаться, противостояние манипуляциям, дорабатывание всего процесса до удачного завершения. Разбираются основные подходы, подобные как логический, эмоцианальный, компромисс, давление и другие. Попутно разбираются удачные и плохие кейсы, в процессе каких обучающимся даются реальные сведения для наилучшего закрепления материала. Все участники учебы будут тестированы на умение отстаивать интересы и поведения в конфликтных обстановках. Длительность занятий - 16 часов либо два дня. За этот период удаётся добиться стабильного изучения новых знаний и способностей, а следовательно - роста профессионального сотрудника. И это все на выгодных ценовых условиях.